Wywiad z Pawłem Lewandowskim, ekspertem ds. nieruchomości, który w ostatnich latach przeprowadził dziesiątki transakcji i pomógł klientom zainwestować ponad 20 milionów euro w nieruchomości.
Zakup nieruchomości za granicą to decyzja, do której większość osób podchodzi bardzo ostrożnie. Szczególnie wtedy, gdy mówimy o kwotach od 100 000 euro wzwyż.
Jedni kupują apartament nad morzem z myślą o wakacjach i rodzinnych wyjazdach. Inni traktują nieruchomość jako sposób na ochronę kapitału, dochód z wynajmu lub stworzenie sobie drugiego domu w kraju z ciepłym klimatem.
W ostatnich latach coraz więcej uwagi ze strony europejskich klientów, w tym kupujących z Polski, przyciąga Cypr Północny. Dlaczego właśnie ten rynek stał się tak interesujący? Jakie błędy najczęściej popełniają kupujący? I na co warto zwrócić uwagę przed podjęciem decyzji?
Rozmawiamy o tym z Pawłem Lewandowskim, ekspertem Cyprus Life ds. nieruchomości na Cyprze Północnym.
Dlaczego polscy kupujący coraz częściej interesują się Cyprem Północnym?
Paweł Lewandowski:
Najważniejszy powód to połączenie ceny, jakości życia i potencjału wzrostu.
Jeżeli porównamy Cypr Północny z Hiszpanią, Portugalią czy Cyprem Południowym, to widać, że tutaj próg wejścia nadal jest znacznie bardziej dostępny. Klient może kupić nieruchomość nad Morzem Śródziemnym, często w nowoczesnym kompleksie z basenami, restauracjami, strefą fitness, spa i zarządzaniem najmem.
Dla wielu klientów z Polski to bardzo ważne. Widzą, że w znanych europejskich lokalizacjach ceny są już wysokie, a rentowność nie zawsze jest atrakcyjna. Cypr Północny nadal jest rynkiem rozwijającym się, dlatego daje ciekawe możliwości zarówno osobom kupującym dla siebie, jak i inwestorom.
Sprawdź dostępne nieruchomości na Cyprze Północnym →
Czy Cypr Północny jest interesujący tylko dla inwestorów?
Paweł Lewandowski:
Nie. Ja dzielę klientów na trzy główne grupy.
Pierwsza grupa to osoby, które kupują nieruchomość dla siebie. Chcą mieć apartament nad morzem, drugi dom w ciepłym klimacie i miejsce, do którego mogą przyjeżdżać z rodziną kilka razy w roku.
Druga grupa to inwestorzy. Patrzą na dochód z wynajmu, wzrost wartości nieruchomości, płynność rynku i możliwość odsprzedaży w przyszłości.
Trzecia grupa łączy oba scenariusze. Klient chce korzystać z apartamentu prywatnie, a w pozostałym czasie przekazać go do wynajmu i zarządzania przez firmę obsługującą nieruchomość.
Ten trzeci model jest dziś bardzo popularny wśród europejskich kupujących.
Jak Cypr Północny wypada na tle Hiszpanii, Dubaju, Turcji czy Cypru Południowego?
Paweł Lewandowski:
Każdy rynek ma swoje zalety.
Hiszpania i Portugalia to rynki dojrzałe i bardzo rozpoznawalne, ale w popularnych lokalizacjach ceny są już wysokie. Cypr Południowy daje klientom rynek Unii Europejskiej, ale koszt zakupu dobrych nieruchomości blisko morza jest zwykle znacznie wyższy.
Dubaj to mocny rynek inwestycyjny, ale ma zupełnie inny charakter: szybkie tempo, wysoka zabudowa, duża konkurencja i bardziej miejski styl życia.
Cypr Północny jest inny. To spokojniejszy, śródziemnomorski format: morze, natura, mniejsze miejscowości, nowoczesne kompleksy i ceny, które nadal są bardziej dostępne niż w wielu znanych europejskich kierunkach.
Dla klienta, który szuka nieruchomości nad morzem i nie chce przepłacać wyłącznie za rozpoznawalność lokalizacji, Cypr Północny może być bardzo rozsądnym wyborem.
Ile kosztuje nieruchomość na Cyprze Północnym?
Paweł Lewandowski:
Orientacyjnie niewielkie studia i apartamenty mogą zaczynać się od około 100 000–120 000 euro. Wszystko zależy od lokalizacji, projektu, etapu budowy, widoku, standardu oraz warunków płatności.
Apartamenty 1+1 i 2+1 w dobrych kompleksach przy morzu są droższe, zwłaszcza jeśli mówimy o projektach z rozbudowaną infrastrukturą, basenami, restauracjami, strefą spa czy programem wynajmu.
Wille to już osobny segment. Realne ceny jakościowych willi często zaczynają się od około 450 000 euro.
Ale cena nie powinna być jedynym kryterium. Tania nieruchomość nie zawsze jest dobrą inwestycją. Trzeba sprawdzić lokalizację, dewelopera, potencjał wynajmu, płynność odsprzedaży, plan płatności i obsługę po zakupie.
Jeżeli chcą Państwo zrozumieć, które nieruchomości odpowiadają Państwa celom i budżetowi, warto zacząć od indywidualnej konsultacji.
Otrzymaj indywidualną selekcję nieruchomości →
Jakie błędy najczęściej popełniają osoby kupujące nieruchomość za granicą?
Paweł Lewandowski:
Najczęstszy błąd to wybór nieruchomości wyłącznie na podstawie zdjęć, ceny i emocji.
Klient widzi piękną wizualizację, basen, morze, atrakcyjną cenę i od razu myśli: „To jest okazja”. Tymczasem przy zakupie nieruchomości za granicą trzeba spojrzeć znacznie głębiej.
Warto sprawdzić:
- kto jest deweloperem;
- jakie ma doświadczenie;
- gdzie dokładnie znajduje się projekt;
- czy w okolicy jest infrastruktura;
- kto będzie zarządzał nieruchomością po zakupie;
- jakie są warunki płatności;
- jakie koszty pojawią się po zakupie;
- czy nieruchomość będzie płynna przy ewentualnej odsprzedaży.
Czasami bardzo efektowny projekt może być słaby inwestycyjnie. A czasami spokojniejszy, mniej „reklamowy” obiekt może być znacznie lepszym aktywem w długim terminie.
Skonsultuj wybór nieruchomości z ekspertem →
Czy zakup nieruchomości na Cyprze Północnym jest bezpieczny?
Paweł Lewandowski:
Każdą nieruchomość za granicą trzeba kupować nie emocjonalnie, ale świadomie.
Bezpieczeństwo transakcji zależy nie tylko od kraju, ale przede wszystkim od tego, jaki projekt wybieramy, kto jest deweloperem, jak przygotowana jest umowa, jakie dokumenty są sprawdzane i kto towarzyszy klientowi w procesie zakupu.
W Cyprus Life tłumaczymy klientowi cały proces krok po kroku. Kupujący powinien wiedzieć, co podpisuje, jakie płatności wnosi, jakie terminy obowiązują, jakie zobowiązania ma deweloper i jakie koszty mogą pojawić się w przyszłości.
Nasza rola nie polega wyłącznie na pokazaniu nieruchomości. Pomagamy klientowi podjąć przemyślaną decyzję.
Czy na nieruchomości na Cyprze Północnym można zarabiać?
Paweł Lewandowski:
Tak, ale trzeba podejść do tego realistycznie. Dochód zależy od lokalizacji, sezonowości, jakości obiektu, modelu zarządzania i warunków konkretnego projektu.
Na Cyprze Północnym są inwestycje, w których dostępne są programy gwarantowanego najmu. W wybranych projektach możliwa jest rentowność do 12,5% rocznie, zapisana w umowie na określony okres.
Dla inwestora to wygodne, ponieważ już na początku może zobaczyć konkretny model finansowy. Ale zawsze powtarzam klientom: nie patrzmy tylko na procent. Trzeba ocenić całość – dewelopera, lokalizację, płynność, potencjał wzrostu wartości i realny popyt na wynajem.
Dobra inwestycja to nie tylko dochód dziś, ale również możliwość sprzedaży nieruchomości w przyszłości.
Zapytaj o projekty z potencjałem dochodu z wynajmu →
A co z osobami, które kupują nieruchomość dla siebie?
Paweł Lewandowski:
Wtedy patrzymy na zupełnie inne kryteria.
Dla życia i wypoczynku najważniejsze są:
- bliskość morza;
- cisza i prywatność;
- jakość kompleksu;
- dostęp do restauracji, plaż i usług;
- wygodny układ mieszkania;
- możliwość obsługi nieruchomości podczas nieobecności właściciela;
- atmosfera okolicy.
Jeden klient chce mieszkać blisko restauracji, plaży i aktywnej infrastruktury. Inny woli spokojną lokalizację, widok na morze i więcej prywatności.
Nie istnieje jedna najlepsza nieruchomość dla wszystkich. Istnieje nieruchomość najlepiej dopasowana do konkretnego stylu życia, rodziny i celu zakupu.
Znajdź apartament nad morzem dla siebie i rodziny →
Dlaczego warto korzystać z pomocy eksperta, zamiast wybierać samodzielnie?
Paweł Lewandowski:
Kupujący widzi najczęściej tylko zewnętrzną część rynku: reklamy, zdjęcia, ceny i opisy.
Ekspert widzi więcej:
- które projekty rzeczywiście dobrze się sprzedają;
- jakie lokalizacje wybierają europejscy klienci;
- gdzie może pojawić się potencjał wzrostu;
- które nieruchomości mają sens pod wynajem;
- którzy deweloperzy mają dobrą historię realizacji;
- jakie warunki można negocjować lub dopasować indywidualnie.
Dla osoby kupującej nieruchomość za granicą po raz pierwszy jest to szczególnie ważne. Ekspert może pomóc uniknąć błędów, skrócić proces wyboru i od razu pokazać projekty dopasowane do realnego celu klienta.
Od czego powinien zacząć klient, który dopiero analizuje rynek?
Paweł Lewandowski:
Nie od pytania: „Co jest najtańsze?”
Najpierw warto odpowiedzieć sobie na pytanie: „Po co kupuję tę nieruchomość?”
Jeśli celem jest wypoczynek, wybieramy inne projekty.
Jeśli celem jest wynajem, analizujemy inne parametry.
Jeśli celem jest ochrona kapitału i możliwa odsprzedaż w przyszłości, strategia również będzie inna.
Dopiero potem przechodzimy do regionu, typu nieruchomości, budżetu, planu płatności i konkretnego projektu.
Dlatego konsultacja przed zakupem jest tak ważna. Pomaga spojrzeć na rynek systemowo, a nie chaotycznie.
Dlaczego warto porozmawiać z Cyprus Life?
Paweł Lewandowski:
Cyprus Life od wielu lat specjalizuje się w nieruchomościach na Cyprze Północnym i obsługuje klientów z Polski oraz innych krajów Europy.
Pomagamy nie tylko znaleźć nieruchomość, ale również przejść cały proces: od pierwszej konsultacji, przez wybór projektu, analizę warunków, wsparcie prawne, aż po przekazanie kluczy i obsługę po zakupie.
To ważne, ponieważ klient często mieszka w Polsce, a nieruchomość znajduje się na wyspie. Potrzebuje więc zespołu, który zna lokalny rynek i może prowadzić go przez każdy etap zakupu.
Jak otrzymać indywidualną ofertę nieruchomości na Cyprze Północnym?
Paweł Lewandowski:
Jeżeli rozważają Państwo zakup nieruchomości na Cyprze Północnym: dla życia, wypoczynku lub inwestycji, mogą Państwo skorzystać z indywidualnej konsultacji z ekspertem Cyprus Life.
Podczas konsultacji pomożemy określić cel zakupu, dobrać odpowiednie projekty, wyjaśnić warunki płatności, przedstawić aktualne oferty i odpowiedzieć na pytania dotyczące procesu zakupu.